ПОДАРОК к обучению для всех учеников до конца месяца!
Подробнее
Федеральный
Учебный Центр Filin School
Таганская / Марксистская
5.0
г.Москва, ул. Марксистская, д 20/1, 3 этаж
Наши курсы
О нас
Отзывы
Контакты
Блог
+7 (499) 677-22-85
+7 (977)-349-60-11
Стать моделью
Рейтинг 5.0
На основании более 584 оценок и отзывов наших учеников в Яндекс

*Данные за последние 7 дней

Ценообразование на услуги по наращиванию ресниц: как не занижать стоимость работы

Ценообразование — это не просто проставление цифр в прайс-лист. Это продуманная стратегия, которая влияет на восприятие вашего бренда, стабильность дохода и поток клиентов. В этой статье мы подробно разберём все этапы формирования цены на услугу наращивания ресниц, чтобы вы могли не занижать стоимость своего труда и при этом оставаться конкурентоспособным.
1. Точный расчёт себестоимости
Чтобы не работать в убыток, необходимо учитывать каждый расход.

1.1. Расход материалов
  • Ресницы. Рассчитайте количество линий или пучков, расходуемых за процедуру. Например, при классическом наращивании 60–80 ресниц на глаз в среднем требуется 5–6 лент по 16 линий.
  • Клей. Учитывайте расход клея (обычно 0,03–0,05 г на процедуру). Цена тюбика 5 г — 800 ₽, расход 0,04 г = ≈6 ₽.
  • Одноразовые материалы. Патчи, аппликаторы, микробраши — 30–50 ₽ за клиента.

1.2. Аренда и коммунальные расходы
Если аренда кабинета стоит 25 000 ₽ в месяц, а вы выполняете 120 процедур, то стоимость одного приёма = 25 000 ₽ / 120 ≈ 210 ₽.

1.3. Амортизация оборудования
Стул и лампа. Стоимость комплекта 40 000 ₽, рассчитанная на 2 года (24 мес.) и 2 000 процедур = 40 000 ₽ / 2 000 = 20 ₽ за приём.

1.4. Время мастера
Определите вашу часовую ставку. Если вы хотите зарабатывать 100 000 ₽ в месяц при 80 часах работы, ставка = 1 250 ₽/час. Процедура 2 часа = 2 500 ₽.

1.5. Прочие расходы
  • Реклама. Социальные сети, таргетированная реклама — 10 000 ₽ в месяц; при 120 услугах — ≈83 ₽/приём.
  • Налоги и страховки. При ИП на упрощёнке (6 % от дохода) включите 6 % от вашей цены.

Итоговая формула себестоимости:
Себестоимость = расход ресниц + расход клея + одноразовые + аренда + амортизация + реклама + налоги
2. Учёт профессионального уровня и опыта
  • Начинающий мастер. Рекомендуется брать базовую цену, ориентируясь на среднерыночную — 2 500–3 000 ₽.

  • Средний уровень. Наработанная клиентская база и хорошие отзывы позволяют добавить +15–20 %.

  • Эксперт и преподаватель. Чем больше сертификатов, мастер-классов и публикаций — тем выше ваша ставка, зачастую +30–50 % к среднерыночной.
Ваш опыт — самый весомый
аргумент в обосновании цены.
3. Анализ конкурентов и позиционирование
3.1. Сбор данных
Изучите сайты, группы в соцсетях и агрегаторы по вашему городу.

3.2. Определение диапазона цен
  • Минимальный уровень. 2 000 ₽ (эконом-сегмент).
  • Средний. 2 500–4 000 ₽.
  • Премиум. 4 500–6 000 ₽.

3.3. Стратегия позиционирования
  • Эконом. Небольшая цена, базовый сервис.
  • Стандарт. Средний уровень качества и сервиса.
  • Премиум. Высокая цена, дополнительные услуги (снятие старых ресниц, лечение, ламинирование).
4. Структурирование прайс-листа и создание пакетов
Ясная структура облегчает выбор клиента и стимулирует продажи.

4.1. Основной прайс
Услуга - Время - Цена, ₽
  • Классическое наращивание - 2 ч - 3 500
  • Объёмное наращивание (2D–3D) - 2.5 ч - 4 500
(Пример — адаптируйте под свои расчёты.)

4.2. Дополнительные опции
  • Ламинирование + укрепление — +800 ₽
  • Покраска бровей — +500 ₽
  • Нейлоновый дизайн — +600 ₽

4.3. Пакеты услуг
  • Новичок: 3 коррекции за 9 000₽ (экономия 10%).
  • Лояльный: 5 процедур за 14 500₽ (экономия 15%).

Пакеты фиксируют клиента на несколько посещений и обеспечивают регулярный доход.
Хочешь стать ТОП-мастером?
Приходи на наш обновленный курс, в котором мы собрали самые актуальные техники и приемы выполнения процедуры.

После обучающего курса ты гарантированно самостоятельно сможешь выполнить процедуру от и до. При записи на курс в этом месяце действуют скидки, а так же в подарок получишь гайд по привлечению клиентов из Вконтакте.

А если хочешь трудоустроиться в салон красоты, мы поможем подобрать работодателя по твоим предпочтениям и устроим встречу с руководителем.
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
5. Психологические приёмы в ценообразовании
  • Округление до нечётного числа. Цена 3 499 ₽ воспринимается ниже, чем 3 500 ₽.

  • “Якорная” цена. Покажите в прайс-листе дорогую услугу (6 000 ₽), чтобы остальные выглядели разумнее.

  • Комбо-предложения. “Снятие старых ресниц + коррекция” дешевле, чем по отдельности.

6. Корректировка цен и индексация

6.1. Регулярный пересмотр

Повышайте цены раз в 6–12 месяцев, ориентируясь на рост цен на материалы и спрос.


6.2. Коммуникация с клиентами

Заранее уведомляйте подписчиков и постоянных клиентов:

«С 1 сентября цена на классическое наращивание составит 3 800 ₽ вместо 3 500 ₽ из-за подорожания клея и ресниц.»


6.3. Скидочные акции

  • Новым клиентам — скидка 10 % на первое посещение.
  • Приведи друга — обеим сторонам по 500 ₽ скидки.

Акции должны быть ограничены по времени, чтобы не подрывать основную цену.

7. Общие ошибки при ценообразовании
  1. Игнорирование всех затрат. Учёт только ресурсов без аренды и продвижения.
  2. Сравнение только по низшей цене. Углубляйтесь в сервис и качество, а не гонитесь за «самой дешёвой» меткой.
  3. Отсутствие прайс-листа. Клиентам важно видеть, за что и сколько они платят.
8. Восприятие ценности клиентом
8.1. Презентация сервиса
  • Чистота и порядок в кабинете.
  • Уютная зона ожидания (чай, Wi-Fi).
  • Вежливое общение и консультация перед процедурой.

8.2. Гарантии
  • Бесплатная коррекция в течение 5–7 дней при отслоениях.
  • Поддержка после процедуры (инструкции по уходу).

8.3. Отзывы и портфолио
Регулярно публикуйте примеры работ и отзывы реальных клиентов. Визуальное подтверждение качества оправдывает любую цену.
Правильная стратегия ценообразования на услуги по наращиванию ресниц строится на детальном расчёте себестоимости, анализе рынка, учёте вашего профессионализма и психологических приёмах. Структурированный прайс-лист и продуманная индексация помогут вам не занижать цену и сохранять стабильный доход.
Приглашаем на наш курс по наращиванию ресниц
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течение 10 минут
Записаться на обучение
Подробнее
Cтань профессиональным LASH-мастером всего за 3 дня и начни зарабатывать на востребованной услуге
Обучающий курс "Наращивание и ламинирование ресниц"
от 4990 ₽
Международный диплом
Поддержка после обучения
1-3 дня